Стоит ли начинать свое дело в условиях войны? И если да, то с чего начать?

Содержание

Toggle

Для многих это может показаться невероятным, но анализ рынка предпринимательства Украины показывает, что бизнес адаптируется к условиям военного времени гораздо быстрее, чем адаптировался к пандемии COVID-19. Такая ситуация дает основание предполагать, что успешное развитие бизнеса возможно, даже в столь трудное время. А финансы, так необходимые для развития бизнеса в любые времена, сегодня привлечь не труднее, чем это было в мирное время. И поэтому разработка бизнес плана для получения инвестиций необходима всем, кто сегодня решил открыть собственно дело в Украине

Но, для старта бизнеса сегодня не достаточно просто иметь изложенную идею, где в 3-х предложениях описана структура вашего будущего бизнеса и его предполагаемые финансовые показатели. Для того, чтобы в нынешних условиях привлечь инвестиции или даже незначительные финансовые ресурсы и начать бизнес, необходимо подготовится. Финансовая поддержка со стороны потенциальных инвесторов, готовых даже сейчас вкладывать деньги в украинский бизнес, почти наверняка может быть предоставлена в том случае, когда соискатель хорошо подготовил и грамотно представил необходимый пакет документации: бизнес-план, финансовая модель, стратегия интернет-маркетинга, краткая и красочная презентация.

Откровенно говоря найти финансы на рынке Украине, и даже на внешних рынках, сегодня не так уж и трудно. Но, к решению данного вопроса необходимо тщательно подготовиться. В этом вопросе вам поможет данная статья, подготовленная специалистами нашего подразделения Ua-Bud.Investment. 

Ознакомление с государственной программой «Грант на собственное дело», запущенной Кабинетом Министров Украины, Министерством цифровой информации и Ощадбанком, летом 2022 года, показывает, что даже держава не может позволить себе осуществлять выдачу финансовой помощи на развитие предпринимательства без соответственно подготовленного документа – бизнес-плана. Правда в случае с данной программой такой документ носит весьма упрощенную форму, но все-таки – он востребован. Что уже говорить о частных или корпоративных инвесторах. В случае с ними не удастся “проскачить на энтузиазме”, надо постараться и подготовиться. И вероятность того, что вы, в конце концов, найдете финансирование – очень высока.

Анализ рынка финансовых и консалтинговых услуг показывает небывалый рост обращений со стороны частных лиц и корпоративных клиентов. К специалистам финансового и инвестиционного консалтинга сегодня, в буквальном смысле, стоит очередь, как раз для подготовки таких пакетов документов. Спрос на разработку бизнес-планов, инвестиционных предложений и прочих финансовых документов, значительно вырос. Возросли и требования инвесторов к их подготовке. Если наша держава взяла курс на европейскую интеграцию, надо привыкать к тому, что любой финансовый документ, отныне, должен соответствовать принятым международным стандартам. И будущие предприниматели должны осознавать, что предварительная подготовка бизнес-плана нужна не только для привлечения необходимых финансов, но и в первую очередь для того, чтобы уже на начальном этапе понять самим, так ли хороша их бизнес-идея, достигнет ли она тех финансовых показателей, о которых предприниматели заявляют. Более того, такой документ позволит лучшим образом подготовиться к будущей презентации и убережет начинающего предпринимателя от непродуманной траты сил и финансов.

Так с чего же начать?

Начните с того, что ответьте себе на вопрос четко и однозначно: «Я уже разработал и описал стратегию развития своего будущего бизнеса или еще нет?». Если «да», то теперь пора все детально просчитать. С одной стороны, вы можете сделать это самостоятельно, и в этом вам поможет наша простая и понятная пошаговая инструкция: «Как составить бизнес-план» . С другой стороны, если вы не владеете достаточными знаниями в вопросах построения финансовой модели, ваш бизнес-план будет не достаточно квалифицированным, чтобы на него обратили внимание.

Самый главный и самый первый раздел плана — «Резюме проекта». Он пишется в самом конце подготовки бизнес-плана, но предоставляется потенциальному инвестору первым. Именно на основании изучения данного раздела бизнес-плана, инвестор принимает решение — изучать план детально или не изучать. Также можно начать представление своего проекта инвестору при помощи Презентации Pitch Deck, в которую входит детальная финансовая модель будущего бизнеса.

Для того, чтобы грамотно и коротко отразить суть бизнеса в резюме или презентации, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Для чего вам нужны финансы?
2. Каково ваше уникальное торговое предложение (УТП)?
3. Каковы будут финансовые показатели вашего будущего бизнеса по годам?
4. Каким способом и при помощи каких инструментов маркетинга вы намерены добиться заявленных результатов?

В самом бизнес-плане, помимо ответов на данные вопросы, есть еще ряд важных пунктов и разделов. Но они важны лишь тогда, когда ваша презентация или резюме вызвали у инвестора “живой интерес” и он принял решение изучить вашу идею и ваш бизнес-план досконально. А до того момента важнейшими документами являются два выше представленных.

Что же такое Бизнес-план?

По-простому сказать — это подробное описание вашего будущего бизнеса с расчетами и отражением перспективы развития на ближайшие 3-5 лет. К слову сказать, японские инвесторы, например, не будут читать ваш бизнес-план, если он составлен менее чем на 5 лет., а их интерес, почти наверняка, вызовут бизнес-планы, которые составлены на 10-15 лет. Такова специфика японского инвестиционного рынка.

Бизнес-план нужен потенциальным инвесторам или банку, в который вы пойдете за финансами, партнерам, посредникам и даже вашей команде. Но в конечном итоге и в первую очередь, бизнес-план нужен вам самому, как создателю бизнеса.

Обычно бизнес-план пишут на 3-5 лет вперед, но, при определенных условиях инвестору будет достаточно изложения годовой перспективы развития. Поскольку экономические условия быстро меняются в нашей стране, особенно в нынешних обстоятельствах, инвестор может принять решение рассмотреть финансовые показатели в перспективе ближайших 1-1,5 года.

Главная задача бизнес-плана — убедить потенциальных инвесторов (партнеров), что это интересный, с точки зрения инвестиций, проект, который окупит вложенные деньги и силы в обозримой перспективе

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Как адаптировать бизнес к новым реалиям? Или небольшая история о том, как сохранить бизнес в условиях войны и даже задать новый вектор в его развитии

Бизнес-план включает в себя описание товара или услуги, анализ рынка, план производства, организационную структуру вашей будущей или действующей компании, маркетинговую стратегию продвижения продукции или услуг, и финансовый план (модель), в которой сведены все основные расчеты. Бизнес-план обязательно должен ответить на вопросы: сколько денег требуется на запуск проекта и в какие сроки он окупится?

Как правило данный документ имеет стандартизированную структуру и должен дать понимание потенциальному Инвестору четкое представление о проекте и финансовых условиях участия в нем.

Структура стандартного бизнес-плана следующая:

1. Резюме проекта
2. Описание продукта или услуги
3. Анализ рынка (рынок сбыта, рынок сырья, конкуренция, потрет потребителя)
4. Стратегия маркетинга
5. Технология и объем производства продукции по проекту
6. Организационный план и штатное расписание
7. Календарный план реализации проекта
8. Условия и источники финансирования
9. Финансовый план
10. Расчет основных показателей эффективности проекта
11. Анализ рисков и чувствительности проекта

Пройдемся по пунктам

Резюме проекта

Раздел «Резюме» стоит в начале бизнес-плана. Именно эта часть плана предоставляется Инвесторам, но писать его вы будете в самом конце планирования. Это краткое изложение всего документа — выводы, которые вы сделаете на основе детальных расчетов. Прочитав резюме, инвесторы решат: нужно ли изучать ваш план дальше или не стоит тратить на него время.

Этот пункт включает краткое описание проекта и его конкурентных преимуществ, информацию о потенциальных потребителях и партнерах. Рассказывает, как вы собираетесь продавать свой товар или услугу и как их продвигать. Указывает, какой стартовый капитал вам необходим и где вы планируете его взять. Описывает ключевые этапы развития проекта и обязательно указывает на сроки его окупаемости и планируемую прибыльность.

Описание продукта

В этом разделе надо детально описать услугу или товар, который вы предлагаете и проанализировать их потенциал роста. Вы можете сравнить свой товар с аналогичными и предложить варианты совершенствования своего продукта.

Анализ рынка

Сегодня есть масса возможностей проанализировать рынок и конкурентов, чтобы в бизнес-план внести не просто ваш взгляд на состояние рынка и вашу оценку конкурентов, а полученные, в результате использования специальных методик и инструментов, данные. Например, если речь идет о написание такого документа, как «Стратегия интернет-маркетинга», провести анализ конкурентов можно при помощи специального сервиса www.semrush.com и других, подобных ему.

Если вы планируете продавать свои товары и услуги посредством интернета, то ваши т.н. «Прямые Конкуренты» это те компании, которые продают такую же продукцию, на том же рынке, что и вы, и таким же способом, как и вы. Найдите их сайты и проведите анализ их действий при помощи данного сервиса. Научившись пользоваться www.semrush.com – вы поймете, какие метрики надо оценивать, чтобы понять действия конкурентов.

Помимо «Прямых Конкурентов» есть еще «Главные Конкуренты» — это крупные игроки рынка, которые, среди прочего, продают продукцию аналогичную вашей. Есть еще «Косвенные конкуренты», которые продают субпродукты на вашем рынке, вашему покупателю и таким же способом что и вы, а потому так или иначе влияют на спрос.

Оценивать придется всех. И чем больше компаний попадут в ваш анализ, тем четче будет картина происходящего и понимание как действовать вам. Поэтому, все существующие предложения конкурентов, которых вы определили таковыми, стоит рассмотреть очень детально.

Как определить конкурентов?

Сегодня это намного проще, чем было «вчера». Гугл поиск вам в помощь. Задаете точный контекстный запрос поиска – и пожалуйста, список ваших конкурентов на 5 ближайших страницах. Подчеркнем, не в 5-ти ближайших строчках, а на 5-ти страницах поисковой выдачи. Например, вы планируете производить и продавать т.н. “дизайнерский шоколад”. Задайте в google поиске фразу “производство дизайнерского шоколада” и google выдаст вам массу информации. Берите и анализируйте.

Помимо этого, вы сами, почти наверняка, знаете своих конкурентов, раз взялись создавать такой бизнес. Берите их сайты, страницы в соцсетях и изучайте все, что они делают “под микроскопом”. Особенно тех, кто наиболее успешен в вашей нише. После чего сводите все данные в одну таблицу и проводите сравнительный анализ тех или иных действий.

Однако, надо понимать, если вы создаете интернет-магазин дизайнерского шоколада, вашими конкурентами будут не только такие же интернет-магазины, а и магазины любых  сладостей, кондитерских изделий и тортов, а также отчасти: магазины подарков, супермаркеты и даже частные мастера, делающие сладости на заказ. Это будут ваши косвенные конкуренты, которые часто в совокупности составляют большую долю рынка.

Как определить *долю рынка каждого из конкурентов и общий объем рынка продукта?

Это, пожалуй, самый сложный пункт плана, т.к. в нашей стране до сих пор царит хаос и неопределенность в вопросах публикации публичной информации. Найти объективную статистическую информацию о доли того или иного игрока на рынке почти невозможно. Возможно субъективно рассчитать, если знать весь объем рынка, но и этот показатель найти не просто.

Что мы порекомендуем в таком случае. Можно определить для себя целевую долю, т.е. ту часть рынка, завоевать которую вы стремитесь (в натуральных единицах – количестве) и стремится к ее достижению. Тогда в бизнес-плане, вы сможете сослаться на отсутствие объективной информации на рынке и показать потенциальному инвестору какой объем аудитории вы хотите завоевать, за какой промежуток времени, при помощи каких действий, и сколько это, в конечном итоге составит в денежных единицах.

Однако, лучшим вариантом будет найти показатель объема рынка, хотя бы приблизительный. А где его можно взять?

Способов получения информации о Емкости, Объеме и Доле рынка несколько.

1. Провести расчет самому. Но это можно сделать в рамках небольшого населенного пункта. Потому что посчитать конкурентов и их объемы продаж (пусть даже условно) будет не так уж и сложно. В масштабах большого населенного пункта и тем более мегаполиса, и уж тем более страны — это просто нереально. Отсюда вытекает следующий способ
2. Официальные источники государственной статистики. Там есть информация по производству, распределению и потреблению. Однако в нашей стране ее, во-первых, не достаточно, во-вторых она далека от объективности, в-третьих, там, как всегда бардак с доступом к публичной информации. Отсюда вытекает 3-й способ
3. Определять объем аудитории, которая потребляет подобный продукт или услугу, делать репрезентативную квотную выборку в размере с минимальной погрешностью 3-5% и проводить контекстный опрос или аудит профессиональных объединений
4. Можно постараться найти и купить статистику сетей магазинов. Людей добрых на свете, слава Богу немало )))
5. Можно, если есть время, провести собственное исследование, на ограниченном пространстве, а уже потом экстраполировать эти данные на весь размер аудитории данного географического пространства — того, на котором вы планируете проводить свою деятельность. Провести т.н. «экспертное интервью» или банальный опрос посетителей магазинов с подобным товаром. Такой опрос схожий на пункт 3, но менее затратный.
6. А еще можно предположить условные цифры показателей объема рынка, рассчитав их по принципу т.н. десятины, а долю рынка, которую планируете завоевать, показать исходя из вашего расчета количества потребителей, которых вы планово сможете обслужить. Такой метод весьма примитивный, но вы удивитесь, когда узнаете, что в 50% случаев, при предоставлении бизнес-планов и инвестиционных предложений, используют именно его.

Лучше всего, конечно, опираться на данные статистических служб, это, все-таки, официальные данные. Но, очень важно понимать, что дело даже не в наличии у вас точных данных, а в вашей уверенности, что вы сможете добиться того, о чем заявляете в своем бизнес-плане. Именно поэтому он должен быть обязательно подготовлен профессионально.

—————————————————————————————————-

Провести исследование рынка позволяет анализ первичной и вторичной информации, а именно:

• данные Государственной Службы Статистики;
• данные таможенной службы (базы ВЭД);
• данные профильных министерств и ассоциаций;
• данные крупных операторов рынка;
• информационные ресурсы компаний (внутренняя база) и их партнёров;
• данные специализированных информационных ресурсов и СМИ;
• информация, собранная путем опроса потребителей данного товара или услуги;
• данные, полученные в ходе проведения опросов фокус-групп и других исследований, заранее согласованных с вами;
• данные анализа интернет-аудитории;
• экспертные опросы и др.

—————————————————————————————————-

Емкость (возможность) рынка – максимально возможный объем продаж за определенный период. Это абстрактный показатель. Например, в городе № живет 1 тыс. женщин, каждая из которых делает маникюр два раза в месяц. Емкость рынка за месяц при таком расчете составит: 1 000 х 2 = 2 000 услуг. Если нужно выразить показатель в деньгах, то результат умножаем на среднюю стоимость услуги (средний чек – допустим 350 грн): 2 000 х 350 = 700 000 грн. в месяц (предполагаемая емкость рынка).

Объем (размер) рынка – это реальные продажи товаров или услуг на определенной территории за определенный период времени. Это уже практический показатель. Он нужен, чтобы понимать, какое место занимает компания среди конкурентов, как меняется сам рынок и пр. Возвращаемся к примеру. Некоторые женщины ездят на маникюр в соседний городок. Другие делают его дома самостоятельно. Кто-то приходит в салон в городе №, но не два, а один раз в месяц. Следовательно, объем рынка будет меньше предполагаемой емкости. Впрочем, это не значит, что он всегда будет таким. В город № могут приезжать посетительницы из соседних сел, где салона нет или услуги там стоят дороже, или они хуже по качеству и т.п.

Доля (ваша часть) рынка — это часть общего рынка, которая принадлежит одной компании, категории товаров или продукту. Доля рынка является одним из ключевых показателей конкурентоспособности.

—————————————————————————————————-

На основе анализа этих показателей вы делаете вывод на какую долю рынка вы можете претендовать. Например, вы рассчитываете, что за первые три года ваш интернет-магазин займет долю в 10% от онлайн-продаж шоколада в городе. Вы должны показать в бизнес-плане, каким образом вы планируете этого добиться.

Характеристика потенциальных покупателей

Подробно опишите свою ЦА (целевую аудиторию), т.е. будущих своих потенциальных покупателей. На кого вы ориентируетесь, кому будете предлагать свой товар или услугу. Ответ «Всем» — неверный. Это все равно, что палить из пушки по воробьям. На этапе составления бизнес-стратегии вы должны четко определить свою целевую аудиторию, нарисовать как минимум 3 портрета потенциального потребителя и вычленить из них основного, не забывая в последующем, в своей стратегии делать акцент и на двух других портретах потребителя.

В процессе развития бизнеса появится более четкая картина основного потребителя, а анализ бизнес-процессов и рекламных кампаний даст вам ответ на вопросы: какие финансовые ресурсы, медиаканалы и методики продвижения работают лучше для привлечения каждого сегмента ЦА. В этом вопросе, вам поможет сквозная аналитика, построение которой является частью современной стратегии интернет-маркетинга, когда вы ее построите.

Рассмотрим на примере. Для интернет-магазина дизайнерского шоколада вы выбрали, условно «покупателей-оригиналов». Они любят нестандартные вещи и должны оценить возможность сделать шоколад по собственному вкусу и дизайну. Опишите детально кто это, по возрасту, социальному положению, финансовым возможностям и месту проживанию. Чем детальнее будет портрет потребителя, тем легче вам будет потом до него “достучаться”.

Зная свою ЦА точно или очень близко и конкретно, вы обязательно добьетесь результата. Почему? Да потому, что именно понимание ЦА дает понимание того, как должна выглядеть ваша продукция, какие у нее должны быть отличительные черты, какие проблемы или желания решает ваша продукция для потребителя, как вы должны ее продвигать и при помощи каких инструментов маркетинга. Именно так, а не наоборот, как это у нас часто практикуется в Украине.

Многие сначала думают о том, чтобы произвести услугу или товар, опираясь на свой «выдающейся опыт». Мнение специалистов в вопросах маркетинга и самих потребителей не всегда бывает услышан на начальном этапе. А уже потом, после того, как такой товар произведен, начинают  стихийно «распихивать» его, чтобы продать любыми средствами – «всем». Но вот беда, он, почему-то, не продается.

Почему? Да потому, что нет знания своей ЦА и ее реальных потребностей и “болей”. А значит нет понимания, какой контент для продвижения готовить, какие каналы распространения информации и рекламы использовать, как представить продукт потребителю и по какой цене. Речь даже не идет о том, чтобы уметь анализировать итоги первых рекламных кампаний и делать выводы на основе данного анализа, чтобы не сливать время и деньги в «канализацию» информационного пространства.

Стратегия маркетинга (обобщенный взгляд)

Это и есть тот самый, пресловутый, план маркетинга. Ответы на вопросы, которые представлены ниже, даст только детально разработанная стратегия маркетинга, в первую очередь – стратегия интернет-маркетинга. А поэтому, если вы хотите разработать профессиональную стратегию на несколько лет вперед с учетом всех специфических особенностей, обращайтесь к профессионалам. В этом вопросе без них точно не обойтись.

Но, на некоторые вопросы можно и нужно дать общие ответы, чтобы отразить свое, личное, понимание будущих процессов. Почему общие? Да потому, что любая маркетинговая цель должна быть определена по модели SMART,  а “наивный оптимизм” начинающих предпринимателей часто искажает реальность и противоречит ожиданиям от этой же реальности. Затем наступает фрустрация*, разбитые мечты, апатия. Этого можно избежать, научившись методике постановки целей по SMART.

*Фрустра́ция (от лат. frustratio — «расстройство планов», «уничтожение замыслов») — психическое состояние, возникающее в ситуации реальной или предполагаемой невозможности удовлетворения тех или иных потребностей, или, проще говоря, в ситуации несоответствия желаний имеющимся возможностям. Такая ситуация может рассматриваться как до некоторой степени травмирующая

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Небольшое методическое пособие: “Почему Вам нужен Бизнес-План?”

Пример определения критериев цели по модели SMART

Specific. Конкретная. Цель должна быть конкретной. Конкретизируя желаемый эффект от бизнеса вы делаете его понятным и достижимым. Вместо мечтательных, общих формулировок нужно записывать конкретные результаты достижения в цифрах, а не в домыслы. Согласно SMART принципу, цели должны быть с одним конкретным результатом. Например, добиться уровня продаж в объеме 3 000 дизайнерских шоколадок. Далее надо понять, за какой период времени этого надо добиться.

Measurable. Измеримая. Технология достижения целей по модели SMART подразумевает контроль продвижения по цели. Для этого она должна быть измеримой. Цифры должны быть адекватно подобраны, так, чтобы в них был заложен смысл. Каждый критерий метода SMART трансформирует и уточняет цель. Те же цели, с критерием измеримости – станут более конкретными. Например, добиться уровня продаж в объеме 3 000 дизайнерских шоколадок в течение 3 месяцев. Конкретно – да, измеримо – да! А вот реально ли? Об это скажет следующий параметр.

Achievable. Достижимая. Критерий досягаемости означает, что цель вам уже по силам или находится в зоне роста. У вас достаточно знаний и навыков, чтобы ее добиться. Или, потребуется немного поработать над маркетингом, чтобы с ней справиться. Вы можете пошагово представить, что нужно сделать и каждый шаг вам по силам. Возможно, вам будет трудно достичь ее, но она не пугает вас. Цель может вызвать сомнения, но не парализует волю. Если цель кажется недостижимой, можно поставить промежуточную цель. Если цель поставлена и вы ее откладываете – нужно ставить цель проще.

Relevant. Актуальная. Этот критерий метода SMART требует анализа вопроса: “Почему мы этого хотим?”. К вашему конечному желанию ведут много целей, и, возможно, они более интересны. Например, прийти к продаже 3 000 дизайнерских шоколадок в течение 3 месяцев можно по-разному: активная реклама, промоакции, дилерская сеть и пр. Нужно проверить, что вам больше подходит. Надо пробовать разные методики и лишь пройдя каждую, а потом анализируя ее, можно прийти к выводу , что эффективнее. А далее либо увеличивать затраты на одно направление либо уменьшать на другое.

Time-bound. Ограниченная во времени. В менеджменте — это важный критерий для каждой цели. Удобнее всего ставить не единичные цели с заданным сроком, а составлять годовой план. Или же, для того, чтобы более детально оценивать ситуацию в движении, ставить временные промежутки: месяц, квартал, 6 месяцев, 1 год. И сравнивать их всегда с предыдущими результатами. Чем меньше интервал сравнительных оценок и анализа, тем точнее и лучше будут последующие результаты, тем проще вовремя увидеть негативные явления и изменить цели и задачи.

Цель продвижения

Успешно вывести товар на рынок и захватить свою долю потребителей. Возвращаемся к понятиям емкость, объем и доля рынка. Определяем показатели.

План продвижения отвечает на вопросы

«Какое, как, где и когда сделать предложение потенциальному покупателю?». Оно включает не только цену на сам продукт, но и дополнительные услуги, например, бесплатную доставку, скидки и спец предложения.

Какие каналы продаж использовать?

В этом вопросе поможет разобраться внедрение CRM и настройка всех видов аналитики: охватной, конверсионной и сквозной аналитики. Но опять же — это задача профессиональной работы интернет-маркетолога. В противном случае вам придется довольствоваться собственным опытом в данной сфере и пробовать периодически те или иные каналы. Такой метод непременно приведет к значительным финансовым и временным потерям. Проверено опытом на практике.

Как стимулировать продажи?

Методик много. Свою надо искать. Можно вводить бонусные программы, скидки постоянным покупателям, карты клиентов. Партнерами могут стать местный онлайн-магазин цветов и модный салон красоты. Они могут предлагать скидки и купоны на ваш шоколад, а вы — на их услуги — это называется «Кобрендинг». Кобрендинг – это очень популярный вид бизнес-взаимодействия на Западе, который никак не приживется в Украине.

Предположим, вы решили установить цену за готовую плитку шоколада – 35 грн., а за изготовленную по личному дизайну – 60 грн. При покупке двух плиток третья пойдет в подарок. В дальнейшем для стимулирования продаж можно предложить клиентам бонусную карту.

Поскольку вы продаете в том числе онлайн, основная рекламная поддержка будет сосредоточена в интернете: таргетированная реклама, продвижение в соцсетях, в мессенджерах, контекстная реклама и пр.

Очень важно при настройке рекламы учитывать географическую привязку вашего бизнеса (или геотаргетинг), т.е. в каком радиусе вы готовы предлагать свою продукцию. Но помните, что с увеличением географического радиуса, увеличиваются накладные расходы по доставке продукции конечному потребителю. Однако, данный фактор ни в коем случае не должен вас останавливать. Просто вы должны все проанализировать и взвешенно подойти к вопросу расширения географии вашего бизнеса.

Обязательно планируйте участие вашей компании в мастер-классах, акциях и партнерствах по бартеру. В такой бизнес-нише, как изготовление кондитерских изделий – это серьезное подспорье иным методам продвижения.

Какую рекламную поддержку выбрать?

Если, опять же, говорить просто, вы можете использовать прямую рекламу (контекстную или таргетированную), использовать возможности медийной рекламы или создать google-shop, участвовать в мероприятиях партнеров, подготовить статьи для популярных онлайн-ресурсов, стать спонсором конкурсов в соцсетях и так далее. Но, чтобы все понять  точно источники трафика и их эффективность, нужна маркетинговая стратегия, которая разделит всю вашу работу на этапы, каждый из которых, используя настроенную аналитику, даст вам ответы на все вопросы и особенно на вопрос: «Как не сливать рекламный бюджет в сточную канаву?».

Обобщающие выводы стратегии маркетинга

Если, условно говоря, еще вчера, маркетинговая стратегия бизнеса была основана на классических методологиях офлайн-маркетинга, то сегодня этого недостаточно, сегодня это лишь небольшая часть маркетинговой стратегии. Офлайн-маркетинг безусловно еще существует и приносит свои плоды, но во многих сферах он уже не играет той роли, которую играл раньше. Когда сегодня мы говорим о маркетинговой стратегии развития компании или проекта, речь, в первую очередь, идет о стратегии интернет(онлайн)-маркетинга. А там, помимо классических методов анализа, оценки и расчетов, присутствует масса специфических методологий, инструментов и программных продуктов.

Сегодня пункт плана «Стратегия Маркетинга» должен писать не кто-нибудь, а именно интернет-маркетолог. Даже бизнес-планировщик с многолетним опытом не сможет самостоятельно написать стратегию интернет-маркетинга, потому что у него нет специфических знаний. Профессиональный уровень специалиста, который будет готовить вам документ “Стратегия интернет-маркетинга”, его компетентность, с точки зрения профессионального образования, должен быть не ниже уровня «Директор по Маркетингу».

Размера данной статьи не хватит, чтобы детально изложить навыки и знания, которыми должен владеть современный специалист в сфере интернет-маркетинга. Именно поэтому данная профессия сегодня востребована на рынке и высоко оплачиваема. Поспешим остудить «горячие головы», которые почти наверняка скажут: «Зачем мне писать бизнес-план, искать финансы, париться по поводу всех будущих забот предпринимателя и открывать собственное дело, если я выучусь на «интернет-маркетолога» и буду зарабатывать $1,5-2 тысячи в месяц и спасть спокойно».

Во-первых, к сожалению, не каждый может выучиться на такого профессионального специалиста, как «интернет-маркетолог», а тем более достичь уровня «Директор по Маркетингу»; во-вторых – совокупная стоимость образования по данной специальности гораздо выше, чем затраты на подготовку бизнес-плана или написания пункта «Стратегия Маркетинга»; а в-третьих, став онлайн-маркетологом, вы забудет словосочетание «спать спокойно» от слова «совсем». Это очень важная профессия сегодня, очень трудозатратная и очень ответственная, и покой в ней только снится.

Технология и объем производства продукции по проекту

Пойдем по описанию структуры бизнес-плана дальше. В данном разделе описывается технологический процесс производства продукции, определяется объем производства по номенклатурным позициям, режим работы производства (количество смен).

Этот раздел определяет производственные возможности бизнеса и служит основой для дальнейших финансовых расчетов

В этой части бизнес-плана определяются затраты на сырье и материалы, формируется потребность в персонале, а также рассчитывается потребность в энергоресурсах (газ, электроэнергия, вода, ГСМ и пр.).

Здесь же приводится характеристика основного технологического оборудования, технологическая схема работы предприятия, описывается логистика сырья и готовой продукции.

Организационный план

В этом разделе вы описываете структуру компании. Укажите, какие подразделения в нее войдут, кто кому подчиняется, а также составьте штатное расписание: список нужных специалистов с указанием зарплат, а по возможности укажите ФИО потенциальных претендентов, их профессиональный опыт, стаж работы и прочие важные характеристики персонала.

Очень важно определить круг их обязанностей и порядок взаимодействия между подразделениями. А если вы найдете в себе силы написать еще производственные и должностные инструкции, а также описать вопросы техники безопасности, в широком смысле – вы большой(ая) молодец. Обычно до этого ни у кого руки не доходят. Инвесторам это не важно, но вы ведь не только для инвесторов делаете бизнес-план, но и для себя.

В нашем примере, для онлайн-магазина шоколадок все проще. Сотрудников, которые не связаны с производственным процессом, вы нанимаете на удаленную работу. Ваши главные трудовые ресурсы — это администратор сайта (frontend/backend специалист), копирайтер, операторы на телефоне для приема заказов, курьеры, бухгалтер на разовые работы. Возможно вы наймете на работу еще SEO и SMM специалиста. Без этих специалистов сегодня трудно продвигаться.

В первые месяцы, если объем продаж будет небольшим, вы можете сами варить шоколад, принимать и доставлять заказы и экономить на этом. Но это сильно усложнит вам работу в направлении организационного стратегического управления

Если для производства товаров вы планируете привлекать партнеров или закупать уже готовый продукт для перепродажи, например, вместе с шоколадом будете продавать сувениры, также включите их в организационный план. Опишите условия сотрудничества.

Календарный план реализации проекта

В данном разделе должен быть представлен порядок ваших действий по созданию бизнеса в период инвестиционной фазы. Т.е. той фазы, когда вы только занимаетесь организационными вопросами: ищите персонал, ищите помещение,  покупаете машины и оборудование, устанавливает программное обеспечение и прочее.

Здесь детально по статьям и срокам раскладывается каждый этап, его стоимость и длительность реализации. Сюда же входит: получение разрешительных документов, приобретение земли, аренда/строительство и ремонт помещений, приобретение технологического оборудования, закупка стартового запаса сырья, реклама и маркетинг для запуска бизнеса.

Условия и источники финансирования

Заранее продумайте, на какие деньги вы будете развивать бизнес. Сколько собственных средств вы готовы вложить? У кого смогли бы занять дополнительные финансовые ресурсы и на каких условиях? Например, у банков или микрофинансовых организаций. А может быть вы обратитесь к инвесторам, которые получат долю в компании и станут вашими партнерами. Не забывайте о возможностях господдержки малого бизнеса и новомодном краудфандинге. Вдруг вам повезет больше, чем другим соискателям народных денег. )))

В этом разделе вы должны четко заявить, что вы хотите получить от потенциального инвестора и на каких условиях. Необходимо, на основе п.6 определить объемы и сроки финансирования проекта, понять какие условия приемлемы именно для вас: долевое участие, кредит или др. Какие обязательства вы берете на себя, а какие обязательства принимает на себя инвестор

В случае если инвестор просто финансовый партнер, то он дает деньги и ждет премию на вложенный капитал. В этой части необходимо понимать сколько % годовых ожидает получить инвестор, в какой валюте будет профинансирован проект и сроки финансирования.

Если же Инвестор принимает долевое участие в бизнесе, он может взять на себя часть функций по продвижению продукции, обеспечения сырьем или другие.

Финансовый план

Финансовый план – это, прежде всего, план ваших операционных доходов и расходов. Объем производства продукции, который определен в п.5, является основой плана доходов по проекту. План Доходов строится таким образом: раскладываем производство помесячно по номенклатурным позициям, умножаем на стоимость каждого продукта и увеличиваем денежный поток доходной части на уровень инфляции.

План расходов, должен включать в себя все текущие затраты помесячно: сырье и материалы, энергоресурсы, выплаты по заработной плате, транспортные, реклама и маркетинг и все другие расходы по конкретному проекту. Не забудьте про налоги, которые нужно будет периодически платить согласно с графиком

Перед регистрацией юридической формы собственности, выберите ту систему налогообложения, которая, на ваш взгляд, больше подходит под структуру вашего бизнеса или проконсультируйтесь со специалистом. Это поможет правильно рассчитать налоги уже не стадии планирования.

Например, Единый налог по ФОП 3-й группы нужно платить один раз в квартал. ЕСВ (единый социальный взнос) можно платить ежемесячно (что будет правильно) или один раз в квартал. В общем, тут надо изучить информацию в интернете, ее там предостаточно.

На основе Плана доходов и Плана расходов формируются финансовые отчеты:

1. Прогнозный отчет о движении денежных средств
2. Прогнозный отчет о прибыли и убытках
3. Баланс

Расчет основных показателей эффективности проекта

Это основной раздел, ради которого строился весь бизнес-план, который показывает эффективность планируемого бизнеса в цифрах.

Основные показатели эффективности проекта:

NPV (Net Present Value). Чистая настоящая (приведенная) стоимость проекта — это реальная стоимость будущих потоков денежных средств от проекта минус первоначальные инвестиции в проект.

IRR (Internal Rate of Return). Внутренняя норма рентабельности. По определению – это ставка дисконта, при которой реальная стоимость будущих потоков равна инвестициям.

РВР (PayBack Period). Простой период окупаемости проекта. Период необходимый для возврата первоначальных инвестиций путем накопления чистых потоков реальных денег.

DРВР (Discounted Payback Period). Дисконтированный период окупаемости проекта. Период необходимый для возврата первоначальных инвестиций, путем накопления дисконтированных денег.

РI (Profitability Index). Индекс прибыльности. Отношение NPV к первоначальным инвестициям. Если индекс прибыльности больше 1 – проект принимается к реализации.

EBITDA (Earnings before interest, taxes, depreciation and amortization). Прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации.

Рентабельность по EBITDA. Показывает процент от выручки, получаемой компанией до уплаты налогов, процентов по кредитам и амортизации.

——————————————————-

*Выше приведены основные показатели, для расчета эффективности инвестиционных проектов также используется ряд других показателей

——————————————————-

Анализ рисков и чувствительности проекта

В данном разделе описываются основные риски по проекту и проводится анализ чувствительности проекта к изменению тех или иных параметров. Например, чувствительность проекта к изменению объема производства, к изменению цены, к росту инвестиционных капиталовложений и др.

На основе анализа чувствительности мы сможем определить критические параметры для проекта, при которых его реализация становится невозможной. Это определяет степень устойчивости проекта к внешним факторам.

Подведем итоги

В структуре проекта «Украина Строительная» есть подразделение Ua-Bud.Investment , в котором работают высококвалифицированные специалисты в вопросах финансового и инвестиционного консалтинга. Все они уже много лет занимаются разработкой бизнес-планов, созданием презентаций инвестиционных проектов, финансовым моделированием и подготовкой документов для привлечения финансирования. как для самой компании и ее дочерних проектов, так и для сторонних заказчиков.

Если вы можете подготовить грамотный бизнес-план для последующего его предоставления в различные финансовые институции для получения того или иного вида финансирования – это прекрасно. Самостоятельная подготовка бизнес-плана даст вам необходимый и такой важный опыт структурного и финансового планирования всей вашей последующей деятельности.

Однако, если вы хотите не только получить профессиональный бизнес-план, основанный на современном анализе рынка, его потенциальных возможностей с правильной и точной финансовой моделью, а также получить профессиональную консультацию куда на начальном этапе можно отправить свой бизнес-план, чтобы он попал в руки потенциальных инвесторов – вам обязательно нужен профессионал в вопросах инвестиционного консалтинга и финансового моделирования. Разработка бизнес плана для получения инвестиций должна вестись на высоком профессиональном уровне.

Специалисты  Ua-Bud.Investment готовы предоставить вам профессиональные услуги в вопросах подготовки документов для получения финансирования вашего бизнеса, в следующих отраслях деятельности:

– девелопмент и строительство;

– агробизнес;

– альтернативная и традиционная энергетика;

– утилизация отходов;

– промышленное производство;

– торговля и услуги;

– организация медиа-бизнеса (информационные порталы и СМИ);

– оказание услуг интернет-маркетинг и цифровизации предприятия;

– веб-девелопмент (создание сайтов);

– профессиональное образование.

Мы подготовим для Вас следующие документы:

• бизнес-план;
• финансовая модель;
• красочная презентация (Pitch Deck);
• стратегия интернет-маркетинга

Кроме того, компания «Украина Строительная» и ее структурное подразделение Ua-Bud.Digital предлагает комплекс услуг интернет-маркетинга для компаний, имеющих то или иное отношение к строительной отрасли.

Особое внимание хотим обратить на такую услугу, как «Разработка стратегии интернет-маркетинга». Без детально разработанной стратегии интернет-маркетинга, с учетом современной специфики, ваши бизнес-планы не будут рассматриваться потенциальными инвесторами. И наоборот, если в вашем бизнес-плане представлена качественно разработанная стратегия интернет продвижения – успех вам гарантирован на 90%.

Если вы заинтересованы в подготовке высококачественных документов для поиска и получения инвестиционной поддержки и финансирования – проходите по ссылке и знакомьтесь с нашими возможностями и условиями.

——————————————————————-

ОБРАЗЦЫ ПОДГОТОВЛЕННЫХ НАМИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ, БИЗНЕС-ПЛАНОВ И ДРУГИХ ДОКУМЕНТОВ

1. Презентация (Pitch Deck) инвестиционного проекта по созданию сервиса по продаже сельхозтехники

2. Презентация инвестиционного проекта по организации работы металлообрабатывающего производства

3. Бизнес-план строительства сети АЗС

4. Бизнес-план инвестиционного проекта строительства и организации работы тепличного хозяйства по выращиванию огурцов

5. Бизнес-план инвестиционного проекта модернизации и расширения производства деревянных поддонов

6. Бизнес-план инвестиционного проекта организации переработки отходов многослойной упаковки типа Тетра Пак

7. Бизнес-план инвестиционного проекта строительства и организации работы завода по производству жареных и фасованных семян подсолнечника кондитерского

8. Финансовая модель для инвестиционного проекта по созданию производственного цеха

9. Финансовая модель для инвестиционного проекта по созданию сети пунктов продаж цветов

——————————————————————-

И конечно же БОНУС!

Заказывая подготовку бизнес-плана у нас, Вы получите наши консультации в вопросах, куда можно направить свой документ, чтобы привлечь внимание потенциальных инвесторов. Мы дадим вам ссылки на работающие ресурсы, подскажем как правильно представить свой бизнес-план, чтобы на вас обратили внимание.

По всем вопросам сотрудничества, обращайтесь:

+38 (093) 942-15-36

+38 (066) 613-18-52

+38 (068) 580-17-18

Или пишите нам:

ua-bud-project@ukr.net

Вы также можете написать нам при помощи формы обратной связи.