Рітейл: 7 хитрощів маркетингу
Украина Строительная
Ритейл (Рітейл) IKEA
Рітейл

7 хитрощів рітейлу на прикладі IKEA

Магазини роздрібної торгівлі використовують масу маркетингових ходів, щоб змусити покупців побільше розщедритися на касі. Подивимося, які пастки готує для своїх клієнтів IKEA, змушуючи їх змітати з полиць все підряд

1. Змінюються швидкі шляхи через магазин

Клієнти швидко звикають до того, як розташовані доріжки в магазинах. І, взявши з полиці потрібну річ, швидко повертаються до каси знайомим шляхом. Щоб покупці не покидали торговий зал так швидко, стелажі в ньому регулярно переставляються, і пройти старим маршрутом неможливо. Про це розповів Пол Робертсон, який відпрацював не один десяток років в канадському підрозділі IKEA.

2. На полицях у виставкових залах стоять книги співробітників

В європейських IKEA співробітників нерідко просять приносити з дому книги, щоб полки меблів у виставкових залах не були порожніми. Це надає кімнатам з меблями домашню атмосферу, і продаж меблів зростає.

Ритейл (Рітейл) IKEA

3. Товари купуються, як гарячі пиріжки, після розміщення на Pinterest

Цей популярний майданчик активно використовується для додаткового просування продукції. Тому якщо в магазин один за одним йдуть студенти, які бажають недорого меблювати свою кімнату, це означає, що на Pinterest виклали чергову фотопідбірку. Pinterest також допомагає знайти нові ідеї, щоб оновити інтер’єр. Так що цільова аудиторія IKEA постійно поповнюється.

4. Багато товарів на полицях могли бути реквізитом на зйомках

Подейкують, що IKEA надає інтер’єрні предмети для зйомок на TV — для шоу, серіалів. Потім їх повертають в магазини, де вони і реалізуються з уцінкою. У наявності і дохід, і непогана реклама.

5. Паралельно з меблями продають техніку партнерів бренду

IKEA не випускає побутову техніку, і все, що представлено на кухонних виставкових стендах, зроблено на заводах відомих брендів-партнерів. Саме тому побутова техніка, якщо її купувати в магазині, обійдеться дорожче, ніж в спеціалізованих мережах.

IKEA

6. У відділі уцінених товарів продають відремонтовані товари

Продукція, яку демонструють в виставкових залах, швидко приходить в непридатність. Звідти вона потрапляє до відділу уцінки, де, завдяки золотим рукам співробітників, перетворюється в по-справжньому штучний товар. Так скорочуються втрати, а покупець може купити щось по справжньому цікаве і незвичайне.

7. Дивні назви товарів

Наостанок розкриємо таємницю, чому товари в залах IKEA названі так незвично — як міста і села Норвегії, Швеції і т.д .:

  • шведські мотиви назв у колекцій м’яких меблів;
  • норвезькі — у ліжок і меблів для гардеробу;
  • фінські — у кухонних комплектів.

Бувають, звичайно, винятки. Наприклад, дитячий мольберт отримав назву «МОЛА», утворену від дієслова «малювати». Однак в основній масі назви пов’язані з географією.

Причина — в дислексії Інгвара Кампрада, який заснував компанію. Він зазнавав труднощів при відстеженні продукції звичайним шляхом, і тому була придумана така система найменування, яка з успіхом використовується донині.

Джерело: Ua-Bud.Media

Leave a Response