Ритейл: 7 хитростей от богов маркетинга
Украина Строительная
Ритейл (Рітейл) IKEA
Ритейл

7 хитростей ритейла на примере IKEA

82Просмотров

Магазины розничной торговли используют массу маркетинговых ходов, чтобы заставить покупателей побольше раскошелиться на кассе. Посмотрим, какие ловушки готовит для своих клиентов IKEA, заставляя их сметать с полок все подряд

1. Меняются быстрые пути через магазин

Клиенты быстро привыкают к тому, как расположены дорожки в магазинах. И, взяв с полки нужную вещь, быстро возвращаются к кассе знакомым путем. Чтобы покупатели не покидали торговый зал так быстро, стеллажи в нем регулярно переставляются, и пройти старым маршрутом невозможно. Об этом рассказал Пол Робертсон, отработавший не один десяток лет в канадском подразделении IKEA.

2. На полках в выставочных залах стоят книги сотрудников

В европейских IKEA сотрудников нередко просят приносить из дома книги, чтобы полки мебели в выставочных залах не пустовали. Это придает комнатам с мебелью домашнюю атмосферу, и продажи мебели растут.

Ритейл (Рітейл) IKEA

3. Товары улетают, как горячие пирожки, после размещения на Pinterest

Эта популярная площадка активно используется для дополнительного продвижения продукции. Поэтому если в магазин гуськом идут студенты, желающие недорого меблировать свою комнату, это значит, что на Pinterest выложили очередную фотоподборку. Pinterest также помогает найти новые идеи, чтобы обновить интерьер. Так что целевая аудитория IKEA постоянно пополняется.

4. Многие товары на полках могли быть реквизитом на съемках

Поговаривают, что IKEA предоставляет интерьерные предметы для съемок на TV — для шоу, сериалов. Потом их возвращают в магазины, где они и реализуются с уценкой. Налицо и доход, и неплохая реклама.

5. Параллельно с мебелью продают технику партнеров бренда

IKEA не выпускает бытовую технику, и все, что представлено на кухонных выставочных стендах, сделано на заводах известных брендов-партнеров. Именно поэтому бытовая техника, если ее покупать в магазине, обойдется дороже, чем в специализированных сетях.

IKEA

6. В отделе уцененных товаров продают отремонтированные товары

Продукция, демонстрируемая в выставочных залах, быстро приходит в негодность. Оттуда она попадает в отдел уценки, где, благодаря золотым рукам сотрудников, превращается в по-настоящему штучный товар. Так сокращаются потери, а покупатель может купить что-то по настоящему интересное и необычное.

7. Странные названия товаров

Напоследок раскроем тайну, почему товары в залах IKEA названы так необычно — как города и села Норвегии, Швеции и т.д.:

  • шведские мотивы названий у коллекций мягкой мебели;
  • норвежские — у кроватей и гардеробной мебели;
  • финские — у столовой мебели.

Бывают, конечно, исключения. Например, детский мольберт получил название «МОЛА», образованное от глагола «рисовать». Однако в основной массе названия связаны с географией.

Причина — в дислексия Ингвара Кампрада, основавшего компанию. Он испытывал трудности при отслеживании продукции обычным путем, и им была придумана такая система наименования, которая с успехом используется по сей день.

Источник: Ua-Bud.Media

Оставить комментарий