Украина Строительная
Как рассчитать число привлекаемых клиентов 1
БизнесМаркетинг

Как рассчитать число привлекаемых клиентов

31Просмотров

Любого владельца бизнеса интересует, где найти клиентуру для больших продаж. Мысль об этом занимает все мысли среднестатистического бизнесмена, и это правильно. Клиентура — это центр бизнес-мироздания. Все, вокруг чего оно вращается.

Бизнес напрямую зависит от наличия клиентов, как работа телефона от заряда аккумулятора. Нет клиентов — бизнес замирает. Падает доход, но по счетам (зарплата, аренда, налоги) нужно платить. Поэтому, чтобы не стать банкротом, нужно активизировать приток клиентуры.

Найти новых клиентов не так сложно, как кажется. Но все нужно делать правильно. Например, если привлечь больше, чем может бизнес осилить, можно не справиться с потоком. Это тоже плохо, и на пользу коммерции не пойдет.

Приведем простой пример. Спортзал провел агрессивную рекламную кампанию, пришла куча народу, и теперь в зале некуда яблоку упасть. На тренажеры очередь, в душевые недостоишься, в уборных постоянно заканчиваются средства гигиены, счета за коммуналку огромные, тренеры ропщут.

Многие ли клиенты останутся довольны таким уровнем сервиса? А кто захочет потратить время и средства на повторный визит? И где взять деньги, чтобы покрыть расходы?

Рассчитываем число привлекаемых клиентов правильно

На самом деле определиться, сколько привлекать во время рекламной кампании, не так уж сложно. Существует простой пошаговый алгоритм, на который стоит ориентироваться. Для начала нужно определить такие исходные данные по вашей компании:

  • Средние расходы.
  • Средний доход с 1 клиента.
  • Число клиентов, которое потянет ваш бизнес.

Например, если все затраты вашего бизнеса в месяц составляют 50 тысяч, средний доход, получаемый с одного клиента, 500 гривен, за час вы обслуживаете одного человека при среднемесячной работе 25 дней в мес. по 8 часов, то всего за отчетный период ваш бизнес может обслужить 200 клиентов. А минимально, чтобы отбить расходы, нужно привлечь 100 человек.

Вот и получается, что рекламу нужно давать, ориентируясь на показатель 100-200 человек, не более и не менее. Конечно, лучше, чтобы этот показатель был как можно ближе к максимальному, ведь тогда и доходы будут выше. Главное, чтобы он не был ниже 100, чтобы бизнес не работал в убыток.

Оставить комментарий